直销与传销的不同点

說起“直銷”跟“傳銷”,對一般的老百姓來說似乎只是兩個叫法不同,沒有什麼根本性的區別。而實際上“直銷”和“傳銷”,有著截然根本性的不同點。最能直接表現的,就在於:“直銷”是有製造商或經銷商直接把產品100%的銷售給每個消費者,而“傳銷”是由製造商或分銷商,分給下一代的分銷商,再傳售給再下一代的分銷商。而由此起名為“傳銷”。

二十一世紀的今天是一個網絡全面普及及廣泛應用的時代,網絡“直銷”也自然成了我們日常生活的一部分,在過去五十多年發展歷史中,由美國興起的“傳銷”,就變得不是那麼合時了。再則“傳銷”只是當年通訊,交通,在沒有那麼發達的年代產生的一種產品。在當今網絡時代的今天,“傳銷”有很多東西已經顯得那麼過時甚至由於“傳銷”的模式很多公司錯誤的利用而造成了很多加入者的困惑,使全世界很多國家禁止了這種傳統落後而又不合理的方式。

再則:在今天加拿大的稅務制度下,“傳銷”是無法合法合情的運作,因為“傳銷”需要每一個會員先出錢買了貨,再去分賣給其他的分銷商,從本質上來看,每一個會員即是消費者,又是分銷商,按照加拿大的稅制,每一件貨物又不管是個人,還是店鋪,還是公司,分銷給另外一個銷售者或是使用者都需要收取零售稅。而如果“直銷”的會員,每一位會員則僅僅是個消費者,而不會有任何產品去分銷給另一個會員或其他的消費者。多層次的”直銷”已經是國際流行的一種趨勢,在全球一百多個國家和地區存在並得到發展。也都經歷了從不規範到規範,從不被承認到被承認的過程。

據世界“直銷”協會聯盟統計,截至2008年世界上共有12,400多萬人從事“直銷”工作,全球“直銷”行業年零售總額高達2,860億美元。其特點和優勢:

其一,用倍增的原理來銷售產品:首先倍增了會員的人數,其次倍增了銷售額和利潤,完全可以實現大規模銷售。

其二,節省了流通環節的費用,把節省出來的費用拿出來獎勵會員,這是對傳統方式的一種超越。

其三,集中了銷售中所有的精華要素,把傳統銷售中的所有優勢都淋漓盡致的表現了,比如多勞多得、培訓、文化等。

其四,利用口碑宣傳的方式而非巨額廣告的方式,實現了更優質廉價有效的促銷效用。

1、產品。合法的“直銷”公司產品是優質的,消費者不滿意的話,可以退貨退款;

2、合法的”直銷”公司極不鼓勵囤積過量的產品,並提供加入者推出“直銷”計劃的 機會;

3、合法的“直銷”機會可以只需最低的創業成本,而非法“傳銷”則要求交納高額資 金入會;

4、“直銷”公司的行銷計劃和系列制度是長期的,“直銷”人員業務的發展和穩定取決於客戶滿意度和獎酬是否公平。而非法“傳銷”則以“快速致富之道”為餌,誘使加入者購買“最有利可圖”或“領導人”的職位。在非法“傳銷”架構中,沒有實際可行的長期營業機會。


 直銷與傳銷的比較

比較

直銷

傳銷

1、產品的銷售渠道

100%到消費者或使用者

分銷商下代分銷商下代分銷商下代分銷商

2、公司主要利潤來源

整體經銷者的零售業

最底層新人的入會費

3、經營理念

長期提供優良產品和服務

短期內詐取大量財富

4、公司策略

會員是消費者,同時做推

薦與推廣

以推薦新人為目的在新人入會時牟取暴利

5、制度特徵

公平合理精密周詳及不能坐享其成

強調高報酬易升遷及坐享其成

6、加入條件

無需繳納任何費用,無需

規定額度的進貨

須交納高額入會費認購相當金額產品

7、退貨條件

可在一定期限內無因退貨

不准退貨或退貨條件苛刻

8、貨品價格

貨品定價合理並甚至低於同類貨品價格,具有相當的競爭力

定價較高或價值很難確定

     據不完善的統計,每年光在美國變相與傳銷的公司每年註冊最少超過兩萬,但2,3年以後能繼續存在的公司還不超過10個。其最主要的一點是:產品的價格過高而失去了市場的競爭力。而直銷的公司,特別是當今盛行的網絡直銷,由於免去了很多的中間環節和大量的廣告費用,使得直銷公司的會員及可以享受到優質的服務,還可以從中得到由於免去了廣告費用而得到的獎勵,使得這些公司經久不衰、蓬勃興起。有不完善的統計:2009年的網絡直銷在北美以佔有了整個北美零售業的17%.這個數字將在今後的5年中巨幅的遞增。可見網絡直銷在這跨時代的市場競爭中優勝一斑。